【161期大咖谈】“yh86银河国际”杨广：企业要在产品的生产与品质上下重功夫，从实际行动出发落实好“好门窗，佛山造”

（本文转载自佛山门窗网）


“佛山门窗”并不是最近才响亮的，而是拥有多年历史，在多年前第一代门窗人在佛山开起了工厂，做起了门窗，靠着质量好的信誉打造出“佛山门窗”这个品牌，经过多年的发展，全国各地众多企业家们来到佛山开设建厂，使佛山成为门窗大城市，而现在新一代的门窗人要如何更进一步地发展“佛山门窗”品牌，这是一个引人深思的课题。“yh86银河国际”总经理杨广认为要打响“佛山门窗”品牌，企业要在产品的生产与品质上下重功夫，从实际行动出发落实好“好门窗，佛山造”。本期《佛山门窗大咖谈》专访杨广先生，深入谈论这个所有佛山门窗人都需要思考的品牌课题。

在今年中旬的时候，听到市场上很多“利润下降了”、“生意不好”的声音，有不少企业开始精兵简政，而在这段时间“yh86银河国际”开发推出了新产品，并且投资扩大工厂，做出这样的举动是基于货期与销售两点去考虑。扩大工厂面积，加大人员储备是为了能够加大生产力度，把货期往前移；推出新产品是为了能够保持产品的更新，提升产品的吸引力从而能够加大销售力度。“卡得罗”新推出了哈佛110，牛津120两款系统窗，适用于南北两地，同时既可做内开窗也能做外开窗，定位于主要型材壁厚2.0mm，着重研究设计密封性能，在保温、隔热、隔音上相对突出。

佛山门窗企业的竞争越来越激烈，不仅要和佛山市内的企业竞争同时还要与市外的企业竞争，要维护好“佛山门窗”的品牌，打响名气，杨总认为佛山门窗企业要在产品的品质和生产上下重功夫，把“好门窗·佛山造”这句口号落到实处。并且交货期准时和后期服务跟得上这两方面都要匹配到位。

型材、五金件是门窗的重要组成部分，现在经销商和消费者都过于关注型材和五金件的选用，而忽略了门窗的性能。佛山拥有产业链齐全的优势，生产许多好产品，市外的企业很容易就能买到佛山的型材、五金件，这些已经不能再成为佛山门窗企业对外营销的优势了，佛山门窗企业要创造优势，维护“佛山门窗”品牌。杨总说：“我们现在都是以量取胜的，跟以往的暴利情况已经很不一样的了，要维护好“佛山门窗”这个品牌，佛山门窗企业要依靠企业品牌、依靠产量。新一代门窗人要创造自己新的一番事业就要有所作为，总结老一辈企业家的经验，结合新阶段的市场情况做出判断，做出行动。并且新一代门窗人要对自己的产品做好定位、以及企业各方面的定位，定位决定了企业以后的走向。”

开设直营店的门窗企业很少，而“卡得罗”在7年间开设了22家直营店，这就是“卡得罗”与别的门窗厂不一样之处了。对于企业来讲，经销商给到企业的利润点会更高，而直营店的成本更高，无论是资金、时间，还是人才。杨总却认为直营店能给企业带来直接的品牌效应，提高知名度。直营店直接对接业主，一，企业能直接了解到现在业主的喜好需求、价格承受范围等信息；二，业主能更直观的感受到企业品牌的力量，员工代表着企业，时刻彰显着企业品牌。

开设直营店比经销商加盟需要花更多的时间、人力物力财力，这是因为直营店讲究的是团队精神，需要培养每一位员工。专业的销售、售后团队，专业的安装团队，团队里的每一个人都是经过培训而出来的，代表着“卡得罗”三个字，代表着企业品牌，而这恰好就是“卡得罗”的优势，为业主带来更好的产品，更好的体验。